晟祥銅業(yè)：逆市飛揚 越跑越快
今年6月28日，中國有色集團副總經(jīng)理王焱蒞臨晟祥銅業(yè)調研指導。王焱對晟祥銅業(yè)半年來(lái)的發(fā)展成果給予高度評價(jià)，稱(chēng)之為“逆市飛揚”。
這，是令晟祥銅業(yè)全體干部職工為之一振的數據：今年1至6月，銅桿線(xiàn)材產(chǎn)量、銷(xiāo)量和銷(xiāo)售收入較上年同期，增幅分別達到20.68%、18.21%和10.32%。
今年以來(lái)，國內經(jīng)濟開(kāi)局向好，但市場(chǎng)預期仍偏謹慎，部分行業(yè)（企業(yè)）經(jīng)營(yíng)困難、銅桿線(xiàn)消費處于低迷態(tài)勢······
如此“陰晴不定”，晟祥銅業(yè)上半年何以實(shí)現“逆市飛揚”？
坐守一隅不如聞“市”而動(dòng)
8年前，30萬(wàn)噸銅桿生產(chǎn)線(xiàn)點(diǎn)火投產(chǎn)的盛景，歷歷在目。這些年來(lái)，坐鎮黃石、輻射華中的市場(chǎng)布局，已漸次鋪開(kāi)。連續多年，晟祥銅業(yè)躋身“湖北百強企業(yè)”。
但發(fā)展道路上，卻不總是“艷陽(yáng)天”。
一湖兩岸，鄂湘同源。作為晟祥銅業(yè)深耕華中的主戰場(chǎng)，近年來(lái)，兩地受招商引資和貧困地區稅補政策影響，銅桿加工企業(yè)“扎堆”，產(chǎn)能持續釋放，市場(chǎng)日趨飽和。
一份來(lái)自上海富寶有色的調研報告顯示，去年以來(lái)，湖北地區銅桿等成品價(jià)格在行業(yè)內處于較低水平，加工費相較往年也在大幅下降。上海有色網(wǎng)（SMM）稱(chēng)，湖南市場(chǎng)銅桿下游終端消費量有限。
銷(xiāo)售數據披露，2022年兩地市場(chǎng)銅桿總需求量難以匹配晟祥銅業(yè)既有產(chǎn)能。
看清形勢問(wèn)題是發(fā)展的第一步。顯然，市場(chǎng)風(fēng)險已成為晟祥銅業(yè)的“懸頂之劍”。如何紓危解難？是晟祥銅業(yè)全體干部職工繞不過(guò)的“一道坎兒”。
“生存形勢迫使我們必須系統性對標先進(jìn)，坐守一隅，只會(huì )死路一條�！边@是晟祥銅業(yè)黨總支書(shū)記、董事長(cháng)陳學(xué)文為此作出的積極回應。
為貫徹落實(shí)公司年初工作會(huì )提出的“積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率”的部署要求，晟祥銅業(yè)班子成員決心挺進(jìn)華東市場(chǎng)，在既要“立足華中”，又要“跳出華中”的新定位中干出新成績(jì)。
華東地區頭部企業(yè)多，實(shí)力雄厚，銅桿線(xiàn)材需求穩定。放眼國內市場(chǎng)，這里也是主要消費地區。到晟祥銅業(yè)任職后，陳學(xué)文做的首件事，就是對市場(chǎng)進(jìn)行精準分析。
方向明確之后，行動(dòng)隨之而來(lái)——
今年2月份，晟祥銅業(yè)成立了華東事業(yè)部，班子成員帶隊“走出去”，先后赴天津、上海、安徽無(wú)為、浙江嘉興，江蘇昆山、宜興等地開(kāi)展考察，訪(fǎng)企業(yè)、學(xué)經(jīng)驗、談合作。短短數月，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)14家；篩選客戶(hù)和供應商、針對性開(kāi)展客戶(hù)授信、深入市場(chǎng)調研走訪(fǎng)、組織風(fēng)控會(huì )議，完善合同執行監管，控制市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；制定客戶(hù)經(jīng)理差異化薪酬方案，配套完善營(yíng)銷(xiāo)部崗位職能分工，建立銷(xiāo)售、跟單工作流程。3月份以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理一改以往“坐班”的工作模式，跑市場(chǎng)促銷(xiāo)售，馬不停蹄······
契機，總是包含于“�！薄皺C”轉換之中。積極創(chuàng )造條件，就能轉危為機——
今年上半年，華東市場(chǎng)銷(xiāo)量從無(wú)到有，實(shí)現了“零”的突破。特別是在引入鑫海高導、銅陵精達、銅陵頂科等下游銅導體行業(yè)、漆包線(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)后，更是一舉打開(kāi)了華東區域高端市場(chǎng)。
據了解，今年2至6月，該區域市場(chǎng)銷(xiāo)量完成16818噸，對上半年全部市場(chǎng)銷(xiāo)量增幅的貢獻率更是超過(guò)125%。月度間銷(xiāo)量呈現節節攀高的態(tài)勢，僅6月份市場(chǎng)銷(xiāo)量就占比31.49%。
質(zhì)量才是“制勝王牌”
華東，既是銅桿線(xiàn)材的主要消費地，更是重要生產(chǎn)基地。據SMM統計，在國內市場(chǎng)中，該地區產(chǎn)能占比達到62%左右。
那么，在產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、銅桿線(xiàn)材消費疲軟，競爭異常激烈的市場(chǎng)形勢下，究竟是什么讓華東的頭部企業(yè)“舍近求遠”，紛紛選擇了晟祥銅業(yè)？
答案無(wú)一例外，因為產(chǎn)品質(zhì)量！
今年2月13日，集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)奚正平赴晟祥銅業(yè)開(kāi)展考察調研時(shí)指出，要在產(chǎn)品質(zhì)量提升和市場(chǎng)開(kāi)拓上下功夫，確保兩年內達產(chǎn)達標。
集團領(lǐng)導有要求，晟祥銅業(yè)有行動(dòng)。迅速制定下發(fā)專(zhuān)項行動(dòng)工作方案，成立了三個(gè)技術(shù)攻關(guān)小組。公司分管領(lǐng)導親自推進(jìn)。
晟祥銅業(yè)班子成員帶隊走訪(fǎng)了華東市場(chǎng)格力電工（馬鞍山）、江蘇鑫海高導等重點(diǎn)合作企業(yè)。晟祥銅業(yè)干部職工進(jìn)一步認識到，產(chǎn)品質(zhì)量上限就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的上限，也是企業(yè)發(fā)展的上限，也成為晟祥銅業(yè)走向華東市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。
抓產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)鍵要找好“支點(diǎn)”，選對“打法”。走校企合作推動(dòng)技術(shù)創(chuàng )新之路，是晟祥銅業(yè)提質(zhì)量、促發(fā)展打出的一記“重拳”。
早在2022年，晟祥銅業(yè)就把工藝技術(shù)革新作為高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，列入全年工作安排中。
當年2月21日，晟祥銅業(yè)召開(kāi)科技項目開(kāi)題會(huì )，圍繞《微細絲用高性能銅桿制備的關(guān)鍵技術(shù)研究》項目，與武漢科技大學(xué)開(kāi)展了技術(shù)合作，由此掀開(kāi)了工藝技術(shù)再革新的嶄新序言。
“通過(guò)一年來(lái)的微細絲技術(shù)攻關(guān)活動(dòng)，我們大大降低了鑄機冷卻水的硬度、濁度，優(yōu)化了連鑄連軋等工藝參數，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品判級標準，這是成功打開(kāi)華東市場(chǎng)的‘密鑰’”。晟祥銅業(yè)總經(jīng)理劉國平對未來(lái)憧憬道。
據悉，該項技術(shù)攻關(guān)開(kāi)展的銅坯凝固組織與潔凈度優(yōu)化研究、以及銅桿線(xiàn)材表面質(zhì)量?jì)?yōu)化研究，能夠極大提高銅桿的潔凈度、表面質(zhì)量及拉伸性能，為華東市場(chǎng)高端客戶(hù)選擇晟祥銅業(yè)提供了關(guān)鍵的助力。
圍繞產(chǎn)品質(zhì)量提升，晟祥銅業(yè)頻頻出招發(fā)力。
提高銅桿圓整度、控制直徑波動(dòng)、減少裂紋擦傷、防止刻痕損傷等項目相繼取得突破性進(jìn)展。
特別是銅桿直徑可穩定在8.0±0.25mm，過(guò)程控制能力明顯加強，較好解決了銅桿成材率、氧含量不穩定等關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步提升，滿(mǎn)足了下游高速、多頭進(jìn)口拉絲機原料要求。
數據顯示，上半年晟祥銅業(yè)銅桿A級品率、A+級品率同比分別提高6.51%和175.45%，超目標值1.08%、5.52%。
“如何應對市場(chǎng)挑戰，掌握發(fā)展主動(dòng)權？關(guān)鍵還是在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng )新�！眲奖硎�，晟祥銅業(yè)將繼續推動(dòng)校企合作，開(kāi)展好低氧銅桿中非金屬夾雜物控制關(guān)鍵技術(shù)研究，以及多規格銅線(xiàn)拉絲生產(chǎn)工藝研究及應用攻關(guān)。
每個(gè)人都是發(fā)展要素
奮進(jìn)的“種子”一旦播下，結出的“果實(shí)”定會(huì )更加豐碩。
今年7月27日，再尋常不過(guò)了�？蓪ι蛏胤搴完惖贤麅扇硕�，卻不一樣。作為晟祥銅業(yè)質(zhì)量管理負責人和生產(chǎn)組織負責人，上半年他們用辛勤汗水換來(lái)了豐厚回報——各5萬(wàn)元的半年獎勵。欣喜、激動(dòng)，既是他們口中的高頻詞，也是晟祥銅業(yè)全體干部職工的整體情緒表達。而這緣于晟祥銅業(yè)上半年的一次薪酬改革。
薪酬一子落，隊伍滿(mǎn)盤(pán)活。
企業(yè)要想贏(yíng)得發(fā)展，最本質(zhì)的活力在人，最持久的動(dòng)力也在人。聚焦人這個(gè)企業(yè)發(fā)展的“第一要素”，晟祥銅業(yè)堅持把經(jīng)營(yíng)成果惠及全體干部職工。去年一年，積極開(kāi)展了“綠色發(fā)展、藍領(lǐng)建功”暨工會(huì )組織“創(chuàng )新創(chuàng )效+銅桿圓整度”活動(dòng)，獎勵金額達2萬(wàn)元；年底，根據各部門(mén)重點(diǎn)專(zhuān)項工作完成情況兌現專(zhuān)項獎勵，職工人均收入有所增長(cháng)。同時(shí)，積極保障職工福利，全年福利性支出共計64萬(wàn)余元······
這是晟祥銅業(yè)活力十足、越跑越快的重要原因。薪酬制度，一向是企業(yè)的發(fā)展命脈，也是干部職工最關(guān)注的話(huà)題。
本著(zhù)以企業(yè)增效帶動(dòng)職工增收的利益原則，今年以來(lái)，晟祥銅業(yè)全力以赴唱響薪酬制度再革新的“重頭戲”。
——根據集團公司部署，結合公司“三個(gè)不低于”薪酬激勵和差異化薪酬改革動(dòng)員會(huì )會(huì )議精神，制定下發(fā)了《2023年晟祥銅業(yè)“三個(gè)不低于”領(lǐng)導班子成員工作分解實(shí)施方案》，成立以領(lǐng)導班子成員為首的領(lǐng)導小組，全面推進(jìn)“三個(gè)不低于”政策及具體工作分解落實(shí)。
——形成客戶(hù)經(jīng)理差異化薪酬分配方案、關(guān)鍵技術(shù)技能和銷(xiāo)售崗位薪酬激勵改革方案等相關(guān)文件。對技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)鍵崗位帶頭人實(shí)行“三個(gè)不低于”，完成考核任務(wù)獎勵相當于職務(wù)職級工資翻番，超過(guò)班子正職標準；堅持“多勞多得、質(zhì)量提升”原則，優(yōu)化操作人員計件工資方案；對營(yíng)銷(xiāo)崗位實(shí)行銷(xiāo)量效益工資，浮動(dòng)比例達到300%，實(shí)現銷(xiāo)售提成按月兌現；管理崗位按公司產(chǎn)銷(xiāo)量增長(cháng)和效益提升比例增設績(jì)效獎勵······
增收的“組合拳”打出去，職工的“錢(qián)袋子”就會(huì )鼓起來(lái)。上半年晟祥銅業(yè)職工計件工資和質(zhì)量工資同比增長(cháng)13%。
“薪酬制度改革事關(guān)職工切身利益。如何激發(fā)他們的干事創(chuàng )業(yè)熱情？可行性與合理性、整體穩定和解決問(wèn)題是必須要考慮的因素�！标悓W(xué)文表示，2023年后半程，晟祥銅業(yè)將力爭全年職工收入增長(cháng)15%，讓廣大職工與企業(yè)同心共贏(yíng)。
（曲直 涂娜娜）